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我招揽顾客的第四个怪招，是到处放样品。说实话，刚刚到北京推销布包时，我也没有几个客户。为了快速打开市场，就只得每天带着实样去跑各大市场。在逛市场时，我发现，卖这类布包的很多其实不是布包专卖店，而是服装店。于是，我就想到，能不能让那些服装批发商替我做宣传、发展下级零售商呢？为此，我就专门带上样品，去找那些服装批发商们商量了。
不过，与普通推销员不同的是，我并未直接向那些服装批发商们推销我的...
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我的揽客怪招（一）
那一年，我刚刚开始做布包生意。与所有刚刚起步的创业者一样，我也是既无经验，又无现存的销售渠道。所以，面临的首要任务，就是去外面寻找客户。
怎么才能既轻松又快速地把对口的客户引导到我这里来呢？
这是我当初重点考虑的问题之一。为此，我仔细分析了北京的几大出入口，认为上火车站和长途汽车站去揽客是我真正能够做起来的几个最佳办法之一。于是，就决定去大红门附近的几个长途汽...
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我的揽客怪招（二）
我的第二个揽客怪招，是与货运公司的老板合作。当时，我经常去北京动物园服装城一带发货，慢慢地就与几个货运公司的老板混熟了。我发现他们经常往货物上贴不干胶标签，就灵机一动，对其中一位货运老板说：“大哥，你在每件货物上都要贴标签，那一年下来，得用掉多少张标签呀？这是不是需要一笔很大的开支呢？”
货运老板听了，摇了摇头，无奈地说：“那有什么办法呀？不贴标签，要是搞混了，怎...
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我的揽客怪招（三）
前面二个怪招，一个是钻了城管的空子，一个是巧妙地借用了广告商的专业优势。今天要讲的这个怪招，则是要借国家的手来做文章了。
2003年4月底，北京“非典”流行，吓跑了无数的人。可我还依旧坚守在北京。5月17日，我们天意的批发柜台还是开了业。反正也没事情做，我就亲自上天意站柜台去促销。可说心里话，那段时期，不管我再怎么努力，还是人烟稀少，成交率...
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一个巧妙利用客户资源的人
这个故事是我听来的,但我很受用,愿意和大家分享.
几年前,有一个产品叫商务通,很前卫的,实际是电子名片类的产品,卖得很贵,大约要1000多元,只有老板经理才买得起.一个业务员很有本事,在他所在的城市卖掉了2000多个. 后来,这个产品慢慢退出了市场,这个业务员也离开了所在的公司.他分析了自己所拥有的2000名客户资源,感觉这些客户的定位很有特点,都是成功商业...
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有些顾客都抱怨,为何一样的款式,别的店里卖价那么低?自己的好像进价高了不少,
这样的问题,有3个情况出现,
第一,款式相仿,质量差距很大,当然质量好的进价高了,现在服装是仿款的时代,只要哪个是暴款,仿的就跟上来了,仿的款,如果价格没有优势,怎么会畅销呢?
势必从面料上做文章,选低质量的面料,来仿,款式看上去一样,手感,做工明显差距了很大,所以,一分钱,一分货还是很有道理的,
...
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尽力从事一些有益的工作〓〓
《圣经》上明确指出：“若有人不肯做工，就不可吃饭。”经常地从事一些有益的事业对于一个人的幸福和快乐是十分必要的。无论多么美好的东西，人们只有付出相应的劳动和汗水，才能懂得这美好的东西是多么地来之不易，因而愈加珍惜它，人们才能从这种‘拥有’中享受到快乐和幸福，这是一条万古不易的真理。即使是一份悠闲，如果不是通过自己...
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找到引发你热情的“火种”
《爱的能力》的作者艾伦·弗罗姆指出，从某一个角度上考察，世上有两种人：一种是生来就对一切都不起劲的，他们活着就是为过日子，至于为什么要过日子，他们是不去理解，不去追究的；另一种人是对一些事情很认真，很希望自己的生命不要浪费的人。然而，他们之中却只有一部分人能够认真的去完成自己，而另一部分人却始终拿不出力量来。为什么他们会这样...
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增强热心，培养热忱〓〓
一个人若只有一点点热忱是远不够的，所以，增强热心是必须的。那么，怎样才能增强热心呢？弗兰克·贝特格推荐的以下几个步骤值得尝试：(1)深入了解每个问题多年来，贝特格对于现代画一直没有好感，认为它只是由许多乱七八糟的线条所构成的图画而已。直到经一个内行的朋友开导以后，他才恍然大悟：“说实在的，有了进一步的了解后，我才发现它真的那么有趣，那么吸...
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一定要让自己充满热诚〓〓
多年前，1983年度诺贝尔医学奖得主、遗传学家芭芭拉·麦克林托克开始找第一份工作时，有见地的顾问告诉她说：“芭芭拉，做人要热诚！再丰富的经验，也比不上热诚能使你获得更大成就。”他们说得可真对。热诚的人能使沉闷的旅程变得刺激，使额外的工作变成发展机会，使陌生人变成朋友；热诚有如胶水，在你情况困难摇摇欲坠时帮你坚持下去。当你周围...
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第二章 用全身心的爱来迎接今天
热情是世界上最大的财富
很久以前，美国费城的6个高中生向他们仰慕已久的一位博学多才的牧师请求：“先生，您肯教我们读书吗？我们想上大学，可是我们没钱。我们中学快毕业了，有一定的学识，您肯教教我们吗？”这位牧师名叫R·康惠尔，他答应教这6个贫家子弟。同时他又暗自思忖：“一定还会有许多年轻人没钱上大学，他们想...
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避免因犯愚蠢的错误而自毁前程
史蒂芬·马克是个有成就的人。毕业于哈佛大学的他，36岁时已成为福克斯电视台和福克斯新闻处的总裁。但去年夏天，马克的事业忽然翻船。因为抢了上司的风头，使上司大失面子，他突然被通知“下岗”了。为什么像史蒂芬·马克这样的聪明人会干这样的蠢事？搞清聪明人为什么会犯自毁前途的错误，有助我们避免重蹈覆辙，更顺利地实现自...
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努力克服怠惰的不良习惯 一心想着享乐，又为享乐找借口，这就是怠惰。人类不只是为自己活着的。他们得有活着的责任。既然要担负责任，就不能只顾着自己的享乐，就不能有怠惰的心理。怠惰的人，往往是什么事都干不成的人。做什么事情，都要有心，都要付出劳动，天底下没有不劳而获那种便宜事。 怠惰能让人有片刻的享受，能让人摆脱劳动的痛苦。但是须知，怠惰带来了片刻欢乐，换来的却是长久的痛苦。为了一时的享乐而不...
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真正地控制住自己才能控制别人
一位社会心理学家做过这么一个有趣的试验：让十几位素不相识的人，围坐到一张圆桌边，给他们几个很普通的问题，不限时间地讨论。不久以后，他们中间，已经自然而然地形成了一个“头”，其他人已有意无意地认同他的权威并且接受他的建议，这个人以无形的力量影响着他人并让别人不知不觉服从了他自己。这种力量是一种只可意会不可言传，但却又极其清晰真实可感的存...
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凡成功者无不懂得自律
《神奇的情感力量》的作者罗伊·加恩说：“自律是修身立志成大事者必须具备的能力和条件，希望每个人都能做到自律！”从本质上讲，自律就是你被迫行动前，有勇气自动去做你必须做的事情。自律往往和你不愿做或懒于去做，但却不得不做的事情相联系。“律”既然是规范，当然是因为有行为会越出这个规范。比如，刷牙洗脸是每天必须要...
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要学会靠自控力改变自己的坏习惯
《获取成功的精神因素》的作者克莱门特·斯通指出：我们虽有很多弱点，但我们不是弱者。积极心态的树立，将使我们很快地摆脱消极心理的阴影，成为一个快乐的强者！高山滑雪是人与环境以及时间竞赛。每当我们看到输赢之间谆差极短的时间时，就会不禁摇头同情那些输家。第一名的时间是1分37秒22。第二名的时间是1分37秒25。也就是说，冠军与平庸之间，只差00...
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发现自己有弱点就要勇于克服
《向你挑战》的作者廉·丹佛指出：普通人或多或少都有一些缺陷，但就能因此而自卑吗？当然不能，你应该努力弥补或回避自己的弱点。希腊大政治家狄摩西尼是一个声音极弱，吐字不清，而又呼吸急促的人，“R”这个字母尤其是他说不清楚的，而他发音也非常之坏。传说他克服这些齿唇上的缺憾，是这样做的：以石子含在嘴里练习，站在法利兰的海滨想将波浪...
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开始新的生活，拥有新的生命 成功者的关键是态度 人们都希望获得成功，都在探索成功的奥秘，其实，这也许比你想像的要简单，因为，奥格·曼狄诺 发现，那些成功的人们——奥林匹克的运动员、商业界总经理、宇航员、政府领导人等，和其他人们中间 有着一条明显的界线。曼狄诺称其为“成功者的边缘”。这个边缘并非特殊环境或具有高智商的结果，也 不...
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常言道，人生似玉石，磨砺次数越多，变得越精美，其价值也将越高。"钻石大王"亨利·彼得森就是这样的人，正如他的绰号一样，经过数次磨砺之后终于变成了价值连城的宝石。
彼得森１６岁成为珠宝商人的学徒，开始了自己的"钻石人生"。此后白手起家，经历了令人难以想象的艰辛之后，终于创立了自己的公司--特色戒指公司，多年之后，成为享誉世界的&quo...
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